Смета на ремонт квартиры: разбор на примере двушки 54 м²

Смета на ремонт строится по порядку работ: демонтаж, черновые, инженерия, чистовая отделка, материалы, надзор. В нашем учебном примере (двушка 54 м², 10 позиций, 268 часов) получилось 675 200 ₽, и почти две трети суммы пришлись на чистовую отделку и инженерию. Ниже разбор по блокам и список того, что мастера чаще всего забывают.

Пример учебный. Ставки и часы подобраны для наглядности и не являются рыночной ценой: в вашем городе, на вашем объекте и с вашей бригадой цифры будут другими. Берите структуру, а не числа.

Мастера и небольшие бригады обычно считают ремонт в голове или в Excel: «ну, тысяч семьсот». Проблема не в самой цифре, а в том, что клиент получает одну сумму и не понимает, из чего она сложилась. Когда он просит «чуть дешевле», возразить нечем.

Порядок блоков

Лучше всего смета читается, когда блоки идут в том порядке, в котором работы идут на объекте. Клиент видит логику, а вы заодно получаете календарь и естественные точки для этапных оплат.

1. Демонтаж: покрытия, перегородки, сантехника, вывоз мусора.
2. Черновые работы: выравнивание стен, стяжка пола.
3. Инженерные системы: электрика, сантехника, вентиляция.
4. Чистовая отделка: покраска, напольные покрытия, плитка.
5. Материалы: закупка и доставка (если вы этим занимаетесь).
6. Надзор и контроль: выезды, согласования, приёмка этапов.

Как распределились деньги в примере

• Чистовая отделка: 272 800 ₽ (около 40%). Покраска, ламинат, плитка в санузле.
• Инженерные системы: 166 800 ₽ (около 25%). Электрика на 38 точек и сантехника.
• Черновые работы: 149 600 ₽ (около 22%). Стены по маякам и стяжка.
• Демонтаж: 36 000 ₽ (около 5%).
• Надзор и контроль: 30 000 ₽ (около 4%).
• Материалы (закупка и доставка): 20 000 ₽ (около 3%). Сами материалы клиент покупает отдельно.

Обратите внимание на последнюю строку. Мы считаем только работу и логистику: стоимость самих материалов в смете нет. Это нормальная схема, но её нужно проговорить письменно, иначе клиент будет уверен, что «всё включено».

Что чаще всего забывают

• Вывоз мусора: строительный мусор не вывезется сам. Либо отдельная строка, либо явно в «не входит».
• Доставка и подъём материалов, особенно в доме без лифта.
• Защита уже готовых поверхностей и уборка по этапам.
• Выезды на объект и время на согласования с заказчиком: на ремонте оно реально съедает часы.
• Штробление, отверстия под коммуникации, подрозетники: мелочи, из которых набегает день работы.

Описание строки не лишнее. «Пол, обои, кухонная перегородка. Вывоз мусора отдельно» в строке демонтажа снимает половину споров. В Smeteo описание хранится рядом со строкой и при желании попадает в КП.

Оплата по этапам

Смета на ремонт хорошо ложится на этапные платежи: аванс на закупку и старт, оплата после черновых работ, оплата после чистовой отделки, остаток после приёмки. В нашем примере план был такой: 200 000, 200 000, 175 200 и 100 000 ₽. Подробнее о схемах оплаты в отдельном разборе про счета и оплаты по смете.

Как собрать такую смету в Smeteo

1. Выберите сферу «Строительство и ремонт»: подтянутся категории от демонтажа до надзора.
2. Возьмите шаблон «Ремонт квартиры (под ключ)» (6 позиций) или опишите объект в «Смете через ИИ».
3. Разбейте крупные строки и впишите свои объёмы и ставки.
4. Укажите клиента и сохраните проект в облако.
5. Выгрузите КП и создайте график платежей.

Перед отправкой клиенту пройдите смету по реальному плану квартиры: количество точек электрики, метраж, наличие мокрых зон. ИИ и шаблон дают каркас, но не видели вашу квартиру.